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Mutualiser son marketing digital plutôt que payer une agence : le calcul derrière MyAtlas Group
Trois professionnels du tourisme se regroupent au sein de MyAtlas Group pour porter ensemble leur marketing digital. La dépêche ne communique aucun montant, mais le schéma choisi illustre une troisième voie entre l'embauche interne et le contrat d'agence.
L'Echo touristique rapporte la constitution de MyAtlas Group, issue du rapprochement de trois professionnels du tourisme autour du marketing digital. L'information disponible se limite au principe du regroupement : ni les montants investis, ni le chiffre d'affaires des entités concernées, ni la répartition du capital ne sont détaillés dans la dépêche. Toute lecture chiffrée serait donc arbitraire, et l'analyse qui suit reste volontairement qualitative.
Le signal est néanmoins interprétable. Lorsque plusieurs acteurs d'un même secteur décident de porter ensemble une fonction marketing, c'est généralement qu'aucun d'entre eux n'atteint seul la taille critique permettant de financer en continu les compétences devenues nécessaires : acquisition payante, contenu, données, référencement, et désormais adaptation aux moteurs de réponse génératifs. La mutualisation est d'abord une réponse à un problème de seuil, pas une préférence esthétique.
Trois structures de coûts s'opposent ici. L'internalisation transforme le marketing en charge fixe : salaires, charges, licences d'outils, temps de montée en compétence, et une exposition forte au départ d'une seule personne clé. Elle n'a de sens économique que si le volume de travail est régulier et suffisant pour occuper réellement le poste toute l'année, ce qui est loin d'être évident dans un secteur saisonnier comme le tourisme.
Le recours à une agence externe inverse la logique : la dépense devient largement variable, ajustable au calendrier commercial, et donne accès à plusieurs spécialités sans les recruter. La contrepartie est double. D'une part, l'entreprise ne capitalise pas en interne sur ce qu'elle achète, sauf si les livrables et les accès aux comptes publicitaires restent sa propriété. D'autre part, une partie du budget des premiers mois finance la compréhension du métier par le prestataire, poste rarement isolé dans les devis.
La mutualisation, elle, répartit un coût unitaire sur plusieurs contributeurs et permet de viser un niveau de compétence qu'aucun des trois n'aurait financé seul. Son vrai poste de dépense est cependant peu visible : la gouvernance. Qui arbitre les priorités quand deux associés veulent la même ressource au même moment, comment se répartissent les gains, que se passe-t-il si les périmètres commerciaux se recoupent ? Ce temps de décision est un coût, même s'il n'apparaît sur aucune facture.
Le tourisme accentue ces arbitrages. La dépendance aux plateformes de distribution et aux moteurs de recherche pour la captation de la demande fait du marketing digital une fonction défensive autant qu'offensive : réduire la part d'intermédiation coûte cher à court terme mais protège la marge à long terme. Un regroupement peut précisément servir à financer cet effort de désintermédiation, que des structures isolées repoussent souvent faute de trésorerie.
Pour un dirigeant qui compare les trois options, la grille utile ne se résume pas au tarif affiché. Il faut ramener chaque scénario à un coût complet annuel incluant outils, temps de pilotage interne et délai avant premiers résultats, puis vérifier trois points contractuels : la propriété des comptes et des données, la réversibilité du dispositif, et l'existence d'indicateurs de performance opposables. Sans ces trois garanties, la comparaison de prix n'a pas de sens.
En l'état, MyAtlas Group doit être lu comme un cas d'école plutôt que comme une référence chiffrée. Le mouvement confirme que la question posée aux petites structures n'est plus faut-il investir dans le marketing digital, mais sous quelle forme juridique et économique le faire pour que la dépense reste soutenable.
Questions fréquentes
La dépêche indique-t-elle le budget marketing de MyAtlas Group ?
Non. L'information publiée se limite au rapprochement de trois professionnels du tourisme autour du marketing digital, sans montants ni indicateurs financiers.
Mutualiser coûte-t-il moins cher qu'une agence ?
Cela dépend du volume de travail réellement récurrent. La mutualisation partage un coût fixe entre plusieurs acteurs, mais ajoute un coût de gouvernance et de coordination que le contrat d'agence n'a pas.
Quels points vérifier avant de choisir entre interne, agence et structure commune ?
La propriété des comptes publicitaires et des données, la réversibilité du dispositif, le coût complet annuel outils et pilotage inclus, et des indicateurs de performance définis à l'avance.